背景介绍
Thrasio 的名字源自希腊神话中一位受人敬仰的女战神。考虑到这家公司在 FBA 业务收购市场的绝对优势，这个名字再贴切不过。凭借超过 15,000 件畅销产品的全球产品组合，Thrasio 已经打磨出一套运转自如的成功公式——而它绝不是闭门造车。
公司的优化思路以数据为依据、以迭代为方法。因此，当 Thrasio 想让旗下宠物除臭品牌 Angry Orange 再上一个台阶时，PickFu 成了水到渠成的选择。
面临的挑战
Thrasio 收购 Angry Orange 时，这个品牌已经相当成功，但仍有增长空间。挑战在于优化商品页和营销素材，让 Amazon 上的转化率与自然排名都达到最优。
传统的 A/B 测试方式对 Thrasio 激进的增长节奏来说太慢了。他们需要一种能快速、可靠地从真实消费者那里获取反馈的方式，来指导优化决策。
解决方案
Thrasio 将 PickFu 纳入 Angry Orange 的优化流程。他们利用 PickFu 的消费者受访者小组测试一切——从产品主图到包装设计，并从符合目标人群的养宠人士那里收集反馈。
迭代式测试让他们能快速做出基于数据的决策，而不是凭内部猜想去判断什么能打动客户。
成果
成绩不言自明。在 PickFu 测试的指引下系统性优化后，Angry Orange 的单位会话转化率从 35% 提升到 42%——这一显著跃升直接转化为营收增长。
更令人惊叹的是，该品牌的年营收从 200 万美元增长到 2300 万美元，成为 Thrasio 最成功的收购之一。
成功不仅体现在数字上。PickFu 带来的消费者洞察让 Thrasio 明白了养宠人士对除臭产品的真实需求，从而不仅优化了营销，也调整了产品定位。
