Introducción
Thrasio debe su nombre a una venerada guerrera de la mitología griega. Es una imagen acertada, dado el dominio de la compañía en el mercado de adquisición de negocios FBA. Con una cartera global de más de 15 000 productos superventas, Thrasio tiene una fórmula del éxito muy engrasada, y no consiste en trabajar de espaldas al mercado.
Su enfoque de la optimización es iterativo y se basa en los datos, así que PickFu encajó de forma natural cuando Thrasio quiso llevar al siguiente nivel su marca de eliminador de olores para mascotas Angry Orange.
El reto
Cuando Thrasio adquirió Angry Orange, la marca ya tenía éxito, pero aún podía crecer más. El reto consistía en optimizar los listados de producto y los materiales de marketing para maximizar las tasas de conversión y las posiciones orgánicas en Amazon.
Los métodos tradicionales de pruebas A/B eran demasiado lentos para el ambicioso calendario de crecimiento de Thrasio. Necesitaban una forma de obtener respuestas rápidas y fiables de consumidores reales que guiaran sus decisiones de optimización.
La solución
Thrasio integró PickFu en su flujo de trabajo de optimización para Angry Orange. Usaron los paneles de consumidores de PickFu para probarlo todo, desde las imágenes principales de producto hasta los diseños de packaging, y recogieron respuestas de dueños de mascotas que encajaban con su público objetivo.
El enfoque de pruebas iterativas les permitió tomar decisiones basadas en datos con rapidez, en lugar de confiar en suposiciones internas sobre lo que conectaría con los clientes.
Los resultados
Los resultados hablan por sí solos. Gracias a una optimización sistemática guiada por las pruebas de PickFu, la tasa de sesiones por unidad de Angry Orange pasó del 35 % al 42 %, un salto notable que se tradujo directamente en más ingresos.
Más impresionante aún: los ingresos anuales de la marca crecieron de 2 a 23 millones de dólares, lo que la convirtió en una de las adquisiciones más exitosas de Thrasio.
El éxito no fue solo cuestión de números. La información de los consumidores que aportó PickFu ayudó a Thrasio a entender qué querían realmente los dueños de mascotas de un eliminador de olores, lo que les permitió afinar no solo el marketing, sino también el posicionamiento del producto.
