Введение
YES Bar начинался на кухне мамы из Калифорнии. Она хотела приготовить вкусное лакомство для сына, родившегося с пищевой аллергией и проблемами со здоровьем. Сегодня батончики YES Bar можно купить на Amazon и в других интернет-магазинах, а также в обычных магазинах, спортзалах и отелях по всей территории США.
Задача
YES Bar столкнулась с типичной дилеммой продавцов на Amazon: как оптимизировать карточку товара для максимальной видимости и конверсии, не рискуя и не тратя время на традиционные методы A/B-тестирования.
Будучи брендом полезных снеков на конкурентном рынке, компания должна была добиться, чтобы главное изображение товара выделялось среди десятков похожих продуктов и убедительно доносило ценностное предложение до потребителей, заботящихся о здоровье.
Команда понимала, что главное изображение критически важно и для органических позиций, и для конверсии, но перед внесением изменений в действующий листинг требовалось подтверждение со стороны потребителей.
Решение
YES Bar обратилась к PickFu, чтобы протестировать разные версии главного изображения товара до внесения изменений на Amazon. Благодаря потребительской панели PickFu команда быстро получила отзывы от своей целевой аудитории — потребителей, заботящихся о здоровье, которые регулярно покупают снеки на Amazon.
Процесс тестирования позволил подтвердить дизайнерские решения реальными данными от потребителей, а не полагаться на внутренние предположения о том, что сработает лучше.
После нескольких раундов тестирования команда определила оптимальное главное изображение, которое сильнее всего откликалось у целевой аудитории.
Результаты
Результаты превзошли ожидания. Всего через две недели после внедрения главного изображения, оптимизированного с помощью PickFu, YES Bar зафиксировала:
- Рост органических сессий на 11,8%
- 3390 $ дополнительной выручки
- Улучшение позиций в органическом поиске
- Более высокий CTR из результатов поиска
Весь процесс тестирования обошелся всего в 85 $, что делает окупаемость невероятно привлекательной — 4000% ROI только за первые две недели.
Что еще важнее, оптимизация обеспечила устойчивое улучшение показателей листинга, а положительный эффект сохранялся и долго после первоначального двухнедельного периода измерений.
