PickFu case study: YES Bar
Cómo YES Bar logró, en 2 semanas, un salto del 12% en tráfico orgánico
Para esta marca de barritas saludables, las ventas en Amazon estaban muy lentas. Un solo test de imagen principal con PickFu cambió las cosas por completo.
Presentación
YES Bar vio sus inicios en la cocina de una mamá en California. Ella quería hacer una sabrosa golosina para su hijo, quien nació con alergias alimentarias y problemas de salud. Hoy en día puedes comprar barritas YES en Amazon y otras tiendas minoristas online y en negocios, gimnasios y hoteles en todo Estados Unidos.
"No importa si estás comenzando en Amazon o si ya estás vendiendo bien, no hay mejor manera de obtener datos de forma instantánea que con PickFu. De esta manera garantizas mejoras incrementales antes de subir tu imagen principal a Amazon."
El problema
Disminución de las ventas
Al ser una pequeña emprendedora de venta directa al consumidor, YES Bar ganó fans y una buena reputación desde el principio. Pero con una dura competencia en el ámbito de los aperitivos basados en plantas, el boca a boca solo podría llevar a la marca hasta un cierto punto. Para poder crecer en Amazon y más allá, la tienda online necesitaba un impulso.
La solución
Foco en la visión general
YES Bar recurrió a Daniela Bolzmann, una estratega de marca de Amazon, para renovar de forma creativa sus páginas de producto y tienda en Amazon.
Daniela tenía muchos recursos con que trabajar, y también una hipótesis. Ajustar la imagen de marca de YES Bar (en particular, su imagen principal de producto) haría que aumentaran las ventas de la barrita paleo y el tráfico generado por clics.
El resultado
Lista para su primer plano
El enfoque de Daniela era este: menos espacio en blanco, más YES Bar.
Ella y el equipo de su agencia crearon dos iteraciones de la imagen principal actual de YES Bar, con énfasis en el producto y empaque. Realizaron una encuesta de PickFu con 50 consumidores, que comparaba la imagen antigua con las nuevas. Los consumidores dejaron en claro su favorita: un primer plano brillante de las barritas apiladas frente al empaque.
Luego YES Bar cambió la antigua imagen principal en Amazon por la nueva, testeada con PickFu, para ver cómo funcionaba en vivo. Dentro de las primeras dos semanas, las sesiones aumentaron un 11.8%, un incremento que se traduce en $3.390 en ingresos.
¿El costo del test con PickFu? $85.
